價格戰悄然發生變化

　　從消費者的消費心理來看，2010年，價格戰或許并不是門窗企業獲得銷售業績的比較好辦法。“裝修支出，屬于非經常性支出，也就是說你對某種產品的使用期望至少是5到8年。在門窗行業猛打價格戰的時候，不少消費者都因為低價買了質量欠佳的產品，在安裝和使用過程中才發現吃了虧。”因此 2010年消費者對門窗材料的選購將更加理性。廠方和經銷商應警惕現在發展背后的變數和負面因素，緊抓消費者需求，以高品質和優質服務來贏得市場。

　　從消費者角度來看，2010年通貨膨脹的聲音在媒體間風傳，不過經歷了前兩年經濟的急漲與急跌之后，消費者開始變得更加理性。具體到門窗產品消費上，不少消費者開始將目光從價格上抽離，產品的樣式、環保性等都成為消費者考慮選購的重點。

　　產品開發對于建材企業的農村之行來說有著重要的作用，我國農村地域廣闊，地理氣候條件、經濟發展程度、風土人情和消費理念千差萬別，因此，提供給農村市場的產品必須滿足差異化的需求。對建材商家來說，這將是一種嚴峻的挑戰，但同樣蘊藏著巨大的商機。

　　中低端產品占據農村市場主流

　　目前，農村建筑存在多方面問題，主要包括圍護結構保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，導致冷風滲透現象較為嚴重等。由此可見，今后農村建筑節能工作的推行勢在必行。

　　對于門窗產品來說，農村市場和城市市場之間存在很大的差異，其中比較大的不同在于農村市場消費者對產品的個性需求并不是很強，但隨著新農村建設的進一步深入，在農村市場也將進一步催生時尚消費的理念。比如前幾年農村都是清一色的自制木門窗，在建房的時候只要提供一些木材給木匠師傅，然后由他們來打造和安裝門窗。后來有人率先從城里引進了鋁合金門窗，大家覺得時尚，尤其是年輕人結婚用的新房，安裝新型門窗更顯喜慶、高檔，鋁合金門窗便在農村逐漸流行起來。

　　但農村市場畢竟和城市市場存在各方面的差異。農民收入水平較低，收入增長不穩定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農民購買力的提高，導致農民人均消費水平偏低。此外，農民的消費習慣和消費觀念也與城鎮居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔門窗類產品短期內在農村還顯得X，相比之下，中低端門窗市場將會在農村迎來勃勃生機。

　　“建材下鄉”火熱背后有未知

　　在我國農村市場，提供迎合消費者需求的產品比品X效應更為重要，也將更加有效。對于企業來說，過硬的產品是農村市場的命脈，只有提供迎合消費者需求的產品，才能比較終贏得市場。

　　自從國家提出“建材下鄉”改革以來，很多企業都積極備戰，希望自己能夠成為“建材下鄉”的合作企業。各大企業對“建材下鄉”的期盼都很大，紛紛表示“建材下鄉”是好事，不僅能使農民少花錢蓋上房，對企業的發展也有幫助，能名利雙收。但是他們擔心，“建材下鄉”不是每個企業都能參與，政策執行中可能出現企業壟斷的現象。

　　“建材下鄉”，在其火熱背后還有很多未知數，企業應該保持清醒的頭腦，不要把希望單單寄托在“建材下鄉”上，而應該不斷提高產品質量，為企業贏得口碑，加強企業的渠道建設，讓企業發展得越來越好。

　　原創設計不足制約行業發展

　　目前中國門窗企業的發展還存在很多弊端，特別是原創設計不足，嚴重制約著中國門窗業的發展，相對于資本而言，更多門窗企業擔憂的是門窗行業原創能力的缺乏。不少業內人士直言，目前中國門窗業比較欠缺的不是錢，而是設計能力。

　　原創能力的缺乏已經成為企業和行業發展的瓶頸。有業內人士深有體會地表示，在中國門窗業，一旦某個企業有了知名度，其產品就會很快被其他同行模仿、抄襲。對知識產權的輕視已經成為整個門窗行業發展的障礙，目前門窗業急需一種行之有效的管理理念和規范。

　　中國門窗行業發展迅猛，已經逐漸擁有了一些年產值數億元的行業巨頭，但是，中國門窗的設計水平仍然遠遠落后于世界頂尖水平。在這種情況下，企業要想繼續發展壯大，必須發展原創設計短期的利益和品X的長期發展要相得益彰，如果因為抄襲導致功利性的因素太多，必會對品X、品質和消費者的購買帶來一定影響。

　　任何一個產業要發展，要壯大都需要資金和品X推廣，需要進行改造，資金和品X推廣將對整個中國門窗企業的發展起到非常大的促進作用。